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    軟技能:社交能力、銷售和咨詢技能課

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    班制:周末班

    上海瑞伯職業技能培訓
    上課(咨詢)地址:上海浦東自貿區新金橋路
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    課程介紹

    IfFP China | 軟技能:社交能力、銷售和咨詢技能公開課


    課程級別 高級財富管理顧問

    課程時長 2天,每天8課時=16課時

    人民幣2,580

    授課地址 中國上海

    【課程收獲】

    · 重溫心理學的相關知識點

    · 重點識別金融行業的客戶心理上的需求以及需要匹配的服務

    · 學會客戶關系管理過程中的KYC、開發、維護、銷售產品

    · 掌握顧問式銷售中的SPIN技術、KASH法則、FABE法則

    · 高效、成功地為客戶提供建議和服務,并為客戶和您自己帶來利益。

    【課程內容】

    用心理學了解人性

    · 商業心理學

    · 品牌定位模型

    · 客戶消費心理

    人際關系管理

    · 案例分析

    · 如何處理人際關系

    · 搭建溝通線策略

    · 增加信任感

    認識你的客戶

    · 了解客戶

    · 客戶分類

    · 常見理財

    · 影響客戶投資風險承受能力的因素

    培養人際關系

    · 怎樣與人打交道

    · 增加信任的方法

    · 人際關系經營

    顧問成功能力

    · 投資顧問五項修煉

    · 投資顧問銷售方法

    【入門要求】

    知識要求:擁有金融專業或行業相關基礎知識

    經驗要求:具備二年在金融領域從業的實踐經驗(無論是實習身份或公司雇員均可)

    【課程說明】

    ? 培訓證書

    該課程為IfFP China高級財富管理顧問認證證書課程中的一個課程模塊,完成本次培訓可以獲得由IfFP瑞士財富管理培訓中心頒發的培訓證書

    ? 認證證書

    IfFP China高級財富管理顧問認證證書課程由10個模塊主題組成,可選其中一個或多個模塊學習。完成所有模塊的學習并**考試后,可獲得由IfFP 瑞士學院和IfFP 瑞士中國中心聯合頒發的CSWM IfFP高級財富管理顧問認證證書

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